深圳市铁汉生态环境股份有限公司董事长、总裁 刘水

中国园林网9月17日消息：中国的西北地区地广人稀，拥有广袤的土地和光照条件，却因为降水稀少而土地荒芜、风沙不断，古人们在这里就发明了坎井等节水灌溉的设施。现如今这里的水资源依然贫乏，年均降水不足300mm，而年均蒸发量却在1000mm以上，一边治理一边恶化的生态环境，让水资源更显得弥足珍贵。大禹节水是一个以水资源高效利用为己任的上市公司，节水、节肥、省人力成为它发展壮大的金字招牌，本期《金融界走进上市公司》专访大禹节水董事长王栋，与他一同探讨水资源利用的新契机。

　　第一节 

　　刘水：尊重自然、生态修复、全产业链发展是铁汉生态根本 

　　(背景片花：铁汉生态往往被人们归属为园林绿化板块，但是它的身份颇为特殊，因为它是以生态修复起家的，如今已经成长为中国环保产业骨干企业，专业从事生态修复和环境建设。)

　　金融界：铁汉生态是创业板首家生态环境建设上市公司，支撑它在生态环境建设产业链中不断做强做大的关键是什么？

　　刘水：首先是持之以恒的在生态修复和生态环境建设领域深耕细作精神。自2001年至今，我们全力关注如何恢复、重建和完善受损生态系统的服务功能这一重大课题，通过观念创新、技术创新和实践创新，在抗逆植物培育、土壤修复、矿山修复、沙漠化与荒漠化治理、水生态修复等在内的生态修复领域，逐步形成了具有核心竞争力的生态修复技术体系。

　　其次我们可以为客户提供生态修复和生态环境建设的整体解决方案。铁汉生态的主营业务涵盖生态修复、生态景观、生态规划、生态旅游等领域，已形成了集策划、规划、设计、研发、施工、苗木生产及资源循环利用为一体的完整产业链。

　　还有就是尊重自然、顺应自然、保护自然的哲学思辨，它指导着我们进行生态修复的顶层设计和布局，从而形成了铁汉生态独有的生态技术与景观艺术高度融合的脉络和机理。

　　第二节 

　　刘水：现在不愁订单高管分头抓工程提升执行效率 

　　(背景片花：随着中国经济的高速发展，不得不面临的一个问题就是生态恶化，先污染后治理的老路是任何处于发展阶段的国家不可避免的尴尬，而这种局面也让政府越发重视生态恢复与治理。)

　　金融界：铁汉生态今年中报表示全年业绩要达到22亿元，如何能够实现这个业绩目标？

　　刘水：我认为要实现在这一目标有两个要点：一个是项目订单要够，今年上半年我们新签合同17.09亿元，可以说比较乐观；另一个是执行要到位，我们现在采取的措施是管理层出马，高管都亲自挂帅，每人手底下有一到两个大项目要跟，做到精确管理，然后由点到面去实施。

　　金融界：铁汉生态今年下半年主要完成的工程有哪些？

　　刘水：下半年标志性的项目有云南滇池的水生态修复工程，合同金额2.8亿元；另外一个是珠海城市绿化景观工程，合同金额2.84亿元；还有一个贵州六盘水的项目刚刚中标，可以说接下来我们的工程会更加忙碌。

　　金融界：面对工程压力铁汉生态是否能应付过来？

　　刘水：主要通过高管亲自带队抓项目进行引导，我们现在不愁订单，着急的是施工进度，因此对工作效率提高十分看重，也做了很多改善措施，如引进了ERP系统(企业资源计划系统)，在采购流程上应用了大数据分析等。

　　第三节 

　　刘水：正加大人才储备 稳定的现金流保证企业可持续发展 

　　(背景片花：作为客户群主要是政府的生态修复与环境治理的企业，往往承担着较高的现金流压力，虽然毛利率可观但前期资金垫付以及后期回款周期长，往往会制约这类企业的快速发展。)

　　金融界：通过铁汉生态的中报数据，我们看到收入增加同时公司费用也在激增，这是为什么？

　　刘水：这个费用我们主要用在人才的储备与培养。我们的目标很明确，要确保未来两到三年公司发展的人才需要，因而现在就开始着手这方面的事务。以前我们吃过人才缺乏的亏，公司扩大规模后，人员跟不上产能，管理层更是忙不过来，因此这些费用如果摊到未来几年来看并不多。我们这个行业对人才需求相对专业化，因此需要未雨绸缪。

　　金融界：面对下半年工程量的扩大，铁汉生态的资金链情况如何？

　　刘水：目前公司融资渠道顺畅，现金流稳定。我们主要做市政项目，虽然回款期比较长，但目前来看回款情况还不错，我们主要项目所在地的政府财政收支情况良好，信用意识也较好。今年8月我们申报了定向增发方案，资金主要用于补充工程配套资金需求，如果获批对公司现金流将是很好的补充。

　　第四节 

　　刘水：铁汉生态并购方向 明确完整的产业链必不可少 

　　(背景片花：在全产业链热门的中国市场上，生态环境产业也是不甘落后的一份子，过去只进行产品生产或者只做工程项目的企业，纷纷拓展上下游产业，向全产业链目标进发。)

　　金融界：铁汉生态未来在并购领域会考虑哪些方向？

　　刘水：肯定是要做全产业链。中国和外国国情不同，国外企业把产业链分的很细，通常只做其中一部分；而中国，尤其是市政项目，客户更希望你把事情都做了，直接看到成果，因此要求企业具备较强的提供整体解决方案的能力，所以完整的产业链是必不可少的。

　　未来并购重点依然会从生态建设着手，像我们上市时候主要做水土保持和矿山修复，现在范围扩大到土壤修复、水环境修复、景观绿化等等，生态行业领域很广泛，我们可以做的地方还很多。

　　金融界：铁汉生态是否会涉及信息化的产品开发？

　　刘水：这个不一定，我们认为它的市场体量不大，这方面可能合作比并购多一些，一些相关上下游企业做战略同盟是比较好的选择，把不同公司的产品聚合起来大家一起做，这种信息化同盟体思路可能更适合我们，未来合作模式具有多样性。

　　金融界：现在由上市公司发起产业基金很热门，铁汉生态是否会做这方面工作？

　　刘水：在我看来，发起生态产业基金最直接的功能是做上下游产业的孵化，做天使投资或者PE；另外它也能成为项目的投资方，是上市公司新的融资渠道，因此我们不反对成立生态产业基金。

　　记者手记： 

　　在中国上市公司协会联合举办的 “生态文明 阿拉善对话”论坛上与刘总结识，作为深耕于环境治理二十多年的专业人士，在问及他对这个行业的看法时，他没有高谈阔论环保发展与公司理想，而是讲了一个故事。

　　这个故事是法国作家让 焦诺的短篇小说《种树的男人》。故事的主人公——艾尔则阿 布非耶，一个普通的乡下牧羊人，默默无闻，孤身只影的坚持每天种一百颗种子，花了近四十年的时间，在荒芜的高地上创造了一片广阔无垠的绿色森林。因为环境的变化，吸引了一万多名外地人搬到高地居住，并给他们带来幸福与快乐。这个地方就是现在国际著名的旅游胜地法国普罗旺斯。

　　刘总告诉我这是他读书期间拜读的文章，一直被这种情怀所激励。他说：“当初那份单纯的热爱已经变成我今天肩上沉甸甸的责任，当初那份粗浅的认知也已经升华成我对生态文明的一种景仰、敬畏和毕生的追求。” 

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