中国园林网4月2日消息：在家具展上当人们对一件件设计时尚、做工精美、色彩搭配完美的产品赞叹不已时，材料厂商们早已在展会开始前完成他们这一季的开发使命，退居幕后。

广州某公司营销总监刘建宏告诉笔者，“我们作为户外家具布料供应商，参展并非是来推广新产品，我们新产品的推荐是在去年展会结束后至今年展会开始前这段时间完成，像今年参展的有几个领导品牌的布料搭配就是和我们公司紧密合作共同完成。”

更多时候，材料商参展是作为辅助销售服务而出现。例如家具制造商对提供的新产品有更一步需求、在应用中对产品有反馈意见，则可借由这个展会作为交流平台。”

公司素来以生产户外印花面料产品享誉行业，刘总介绍说他们的印花产品在美国市场已普及流行十余年，但在国内市场却刚刚起步。公司自进入中国市场以来，一直致力于将他们核心优势的印花产品推向国内市场，在色系开发方面作得非常全面，他们将绿色、蓝色、黄色、红色作为主体色系，再搭配一部分灰色、咖啡色，将这6个色系同步推向市场，丰富国内消费者对色彩需求的选择。

展会期间，莅临晴晴公司参观的人，从零售商到家具制造商，到设计师，到国外买家，各行各业都有，除了回答他们咨询问题外，晴晴的工作人员还会对客户进行一些专业知识上的讲解，教他们如何去分辨什么是室外面料，什么样的布料是挡水面料，什么样的面料是防泼水面料，什么样的日晒可以让产品达到预期性能等等，其目的是希望通过这样的面授机会，提高整个行业对布料的认识。

刘总最后还坦言，随着近几年经济变革，越来越多的中国家具制造商在寻求产业转型，从原来的OEM代工转到具有设计内涵的ODM经营模式，一些有实力的厂商甚至越来越有品牌意识，通过这个展会让我们看到了更多中国制造厂家他们这几年转型的成果。另外，广东户外家具制造商凭借主场优势，在近几年家具展中得到了快速发展，他们在对整个户外氛围的营造，以致于产品的设计、色系的搭配都越来越成熟，对整个广东的户外家具产业链发展来说是十分有利的。

推荐阅读：

2013年户外家具忙转型 内销市场渐渐露起色

户外家具企业出口受阻 多渠道布局转内销市场

户外家具还在起步阶段 品牌战略不宜全面开花

休闲和户外家具市场值得关注